Мы еще не прибыли?

Недавно я возвращался из восточного региона США домой в Сан-Диего. В самолете, сидя на своем месте, я занимался работой, стараясь закончить один проект. Б это время пилот объявил, что мы подлетаем к Сан-Диего и начинаем снижение. Я услышал, как все пассажиры начали приводить свои кресла в вертикальное положение и собирать вещи. И только я продолжал работать. Я знал, что у меня есть еще несколько минут, чтобы закончить работу, прежде чем начать готовиться к выходу из самолета.
Когда бы я ни летел в Сан-Диего, я могу с уверенностью сказать, сколько времени остается до посадки. Я знаю, что если появляется мост Колорадо, соединяющий берега красивейшего залива Сан-Диего, — остается всего несколько секунд до посадки. В этот момент я собираю свои вещи. Если вы часто путешествуете, то можете точно определять свое местоположение и всегда знаете, сколько времени остается до прибытия в пункт назначения.
В детстве нам было сложно овладеть этими навыками. Помните, как это происходило? Если у вас есть дети, им поймете, о чем я говорю. Когда вы отправляетесь с ними в путь, они всегда задают один и тот же вопрос: «Мы еще не прибыли?». Порой они начинают спрашивать об этом, когда вы только что отъехали от дома!
Детям — особенно маленьким — труднее ориентироваться, чем взрослым. Они хуже следят за течением времени. Кроме того, они не способны представить всю картину предстоящего пути, так как не обладают опытом путешествий. Дети не знают, что их ожидает в пути, и не умеют определять свое местоположение.
Но они компенсируют это, запоминая дорожные ориентиры. Например, когда я был ребенком, мне очень нравилось, когда мы всей семьей отправлялись к дедушке с бабушкой, жившим в пригороде Детройта, штат Мичиган. Сайклвилль (город, в котором мы жили), располагался всего в нескольких часах езды от Детройта, и вскоре я запомнил ориентиры, встречавшиеся на пути. Моим любимым ориентиром был дорожный знак на въезде в Финли, штат Огайо. Я знал, что Финли находится на полпути к Детройту, и, когда видел этот знак, понимал, что наша цель близка.
 

Ищите ориентиры

Когда речь заходит о путешествии от успеха к успеху, взрослые не слишком отличаются от детей. Они тоже постоянно задают вопрос: «Я еще не прибыл?» Отчасти это связано с желанием поскорее достичь успеха. Но это свидетельствует также и о том, что многие люди — несмотря на все усилия, которые они прилагают для достижения своей цели, — не могут понять, продвигаются ли они к успеху.
Если и вы спрашиваете себя об этом, первое, что вам необходимо сделать — задать себе другой вопрос. Вам нужно спросить себя: «В том ли направлении я двигаюсь?» Помните, что главное не в том, чтобы достичь определенной цели, а в том, чтобы постоянно двигаться от успеха к успеху. Кроме того, я хотел бы сказать нам следующее: «Ищите ориентиры!»
Во время путешествия вы не всегда можете точно определить свое местоположение и поэтому инстинктивно ищите ориентиры, которые помогут вам понять, где мы находитесь. Я уверен, что вы способны узнать многие места, в которых никогда не бывали, потому что вам известны тамошние достопримечательности, способные служить ориентирами. Давайте проведем простой тест. Соотнесите приведенные ниже достопримечательности с городами, в которых они находятся.
 
Достопримечательности и города, в которых они находятся
1. Эйфелева башня
2. Супер-Доум
3. Колизей
4. Биг Бен
5. Статуя свободы
6. Гора Фудзи
7. Замок Золушки
8. Стена плача
9. Мост Золотые ворота
10. Мемориал Линкольна
 
A. Сан-Франциско, штат Калифорния
Б. Рим, Италия
B. Уолт Дисней Уорлд, штат Флорида
Г. Вашингтон, округ Колумбия
Д. Иерусалим, Израиль
Е. Париж, Франция
Ж.Лондон, Англия
З. Токио, Япония
И. Нью-Йорк, штат
Нью-Йорк
К. Нью-Орлеан, штат Луизиана
 
Думаю, что вы справились с этим заданием. Более того, наверняка этот тест показался вам очень легким. Вы хотели бы, чтобы ориентиры в вашем путешествии к успеху были столь же узнаваемыми. Но подумайте о том, почему вы так легко справились с этим тестом. Вы знаете, в каких городах расположены эти достопримечательности, потому что уже бывали там или встречали их описание. Даже если вам не случалось прежде бывать в Париже, наверняка вы узнаете Эйфелеву башню, когда увидите ее. Спешу вас обрадовать — нечто подобное можно сказать и об ориентирах в путешествии к успеху. Все, что вам нужно — найти человека, который смог бы рассказать вам, что искать, — и вы узнаете ориентиры, когда увидите их.
Вы можете возразить: «Зачем мне знать эти ориентиры? Разве я не определил свои цели? Мои цели являются ориентирами для меня, разве не так?» Это хорошие вопросы. Но цели значительно отличаются от ориентиров. Цели обычно представляют собой внешние «мишени», которые вы должны «поразить», чтобы осуществить свою мечту, в то время как ориентиры успеха имеют отношение к внутреннему, а не внешнему миру. Они связаны с переменами, происходящими с вами, — переменами в вашем мышлении и поведении, которые проявляются в ваших действиях. Чем больше ориентиров вы осваиваете на пути своего внутреннего развития, тем дальше вы продвигаетесь по внешнему пути, ведущему от успеха к успеху.
 

Какова плата за ориентиры

Ориентиры на пути к успеху имеют отношение к внутреннему, а не внешнему миру.
Ральф Уолдо Эмерсон сказал: «Приобретая, вы всегда что-нибудь теряете». Другими словами, за любое приобретение приходится платить определенную цену. Г. Джексон Браун в своей «Маленькой книге жизненных советов» писал:
«Вы платите цену за то, чтобы, стать сильнее.
Вы платите цену за то, чтобы стать быстрее.
Вы платите цену за то, чтобы прыгать дальше.
Но вы также платите цену и за то, чтобы остаться прежним».
Чтобы достичь ориентиров в путешествии к успеху, нам потребуется решимость и упорство, а также готовность приносить жертвы ради успеха. Чтобы достичь определенного ориентира, вам придется отказаться от чего-нибудь ценного для вас. В сущности, мы говорим о необходимости выбора одного варианта из целого ряда доступных возможностей. Мой друг и популярный лектор Эд Коул утверждает: «В жизни все происходит поэтапно, с переходом от одного уровня к другому».
Позвольте мне поделиться с вами своим пониманием наиболее значительных решений, которые вам придется сделать, чтобы достичь самых высоких уровней успеха. Вам придется предпочесть...
 

Личные достижения, а не похвалу окружающих

Когда я получил свою первую пасторскую должность (мне было тогда двадцать с небольшим), то всеми силами старался угодить людям. Одобрение со стороны окружающих было главной мотивацией в моей жизни. И я переживал, если не получал одобрения, на которое рассчитывал. Я понял, что для меня значит одобрение окружающих, когда отправился на первую в своей жизни конференцию.
Перед началом этой конференции я очень волновался. Мне удалось достичь больших успехов в своей первой должности, и я сгорал от желания поделиться своими достижениями с другими, включая бывших сокурсников и тех, с кем был знаком долгое время. Мое положение можно было сравнить с ситуацией, в которой оказался торговый агент, получивший небольшую область для проведения сделок. Но он смог добиться результатов, которые превзошли поступления, получаемые от территории, которая в три раза больше той, что получил он.
Одобрение со стороны окружающих — ненадежно и переменчиво.
Я думал, что все будут рады за меня, ведь все участники конференции составляли одну команду, работающую ради общей цели — помощи людям. Но в реальности все оказалось совсем иначе. Никто не хотел слушать о моих успехах, и я не получил одобрения, которого так жаждал. Я должен признаться, что в то время был довольно самоуверенным, и, возможно, это задевало людей. Но, вместе с тем, я вынес из этого опыта бесценный урок. Одобрение со стороны окружающих — ненадежно и переменчиво. Если вы хотите совершить что-нибудь значимое, вам следует отказаться от желания получать похвалу со стороны окружающих и ориентироваться на подлинные ценности и личные достижения. Вы не сможете угождать всем подряд и одновременно осуществлять свое уникальное предназначение в жизни.
Один друг рассказал мне историю, замечательно иллюстрирующую эту мысль. Он вырос на побережье Атлантического океана, где люди ловят крабов и употребляют в пищу. Наловив крабов, они сваливают их в ведро пли корзину. Когда пойман один краб, ведро нужно накрывать крышкой, потому что краб стремится выбраться. Но если вы поймали двух или более крабов, они не выбираются из ведра. Мне показался странным этот факт, но мой друг объяснил мне его. Он сказал, что крабы удерживают друг друга, не позволяя друг другу выбираться из ведра.
Я понял, что некоторые преуспевающие люди действуют подобным образом. Они прилагают всевозможные усилия, чтобы не позволить другому человеку обойти их. Они не позволяют людям развиваться и улучшать жизнь. Они используют различные уловки, чтобы удержать других в своем «ведре»: создают собственные правила игры, поощряют посредственность и т. д. Но вы не обязаны играть по их правилам. Не позволяйте относиться к вам как к крабам. Конечно, вы столкнетесь с сопротивлением, и вас ждут непростые времена. Но, вместе с тем, вы ощутите свободу и удовлетворение, а ваш потенциал будет возрастать. Поднимитесь сами и ведите за собой других.
Авиатор Чарльз Линдберг сказал: «Успех следует определять не мерой достижений человека, а сопротивлением, которое ему пришлось преодолеть, и мужеством, которое он проявил в борьбе против обстоятельств, складывавшихся против него». Необходимость предпочесть истинные достижения похвале со стороны других людей может оказаться одной из самых серьезных проблем на вашем пути. Но если вы готовы к этому, можете считать, что прошли важный этап в вашем путешествии к успеху.
 

Высокое качество, а не приемлемый средний результат

Решимость добиваться высокого качества является важным шагом в путешествии к успеху. Мой друг Чак Суиндолл, президент Теологической семинарии в Далласе, заметил: «Достижение высокого качества требует максимальных усилий изо дня в день. Если вы сомневаетесь в этом, попробуйте добиться высокого качества, снизив свои усилия со 100 процентов до 92. Некоторым людям кажется, что подобное снижение допустимо. Но через некоторое время вы обнаружите, что скатились до уровня посредственности».
Мне не доводилось встречать человека, который добился бы успеха, не выставляя для себя самые высокие стандарты качества.
Хотите верьте, хотите нет, но высокие результаты не связаны со способностями, личностными качествами, условиями или удачей. Каждый из нас сам делает выбор в отношении качества. Уилла А. Фостер сказала: «Качество никогда не бывает случайным и произвольным. Оно всегда является результатом высоких устремлений, искренних усилий, разумного выбора направления деятельности и умелого выполнения задач. Качество возникает в итоге мудрого выбора из многочисленных альтернатив».
Каждый из нас сам делает выбор в отношении качества.
Чтобы достичь качества, превышающего средние стандарты, следуйте приведенным рекомендациям:

  • Уделяйте внимание мелочам: совершенство — это стопроцентное качество.
  • Постоянно совершенствуйтесь: тренер Национальной баскетбольной лиги Пэт Райли сказал: «Совершенство приходит в итоге постоянного стремления к лучшим результатам».
  • Развивайте самодисциплину: ежедневная дисциплина отличает людей, достигающих высоких результатов, от посредственных исполнителей.
  • Поддерживайте высокие личные стандарты: Д. Брюс Локерби сказал: «Посредственность не является проблемой общенационального уровня или корпоративной проблемой. Посредственность — это качество отдельного человека, готового довольствоваться меньшим, чем самый высокий стандарт. Посредственный результат — это выбор личности».

Вы сами выбираете свой уровень качества. Вы можете удовлетвориться посредственным результатом или стремиться к совершенству. Но помните о том, что вам не сможете раскрыть свой потенциал, если не| поставите перед собой высокие цели.
 

Личностное развитие, а не доступные удовольствия

Мы подробно обсудили тему личностного развития, но позвольте мне еще раз напомнить вам о ее значимости. Оперная певица Беверли Силлз говорила: «Не существует короткого пути ни к одному месту, в котором сто-. ило бы оказаться».
Вы не совершите истинного прогресса в личностном развитии, если одновременно будете охотиться за удовольствиями. Вам придется выбрать — либо одно, либо другое.
 

Потенциал для будущего, а не финансовые выгоды

В жизни многое имеет большую ценность, чем деньги. Наиболее ценным, на мой взгляд, является личностный потенциал. Я часто отдавал предпочтение личностному развитию, поступаясь при этом финансовыми выгодами — особенно в отношении своей карьеры. Если не считать то, что я являюсь основателем компании IN JOY, за двадцать шесть лет я сменил только четыре должности. Когда после окончания колледжа я выбирал свою первую должность, я отдал предпочтение менее оплачиваемой, по более перспективной работе. Я считал, что эта работа даст мне больше возможностей для личностного развития. За свою жизнь я принял только одно предложение о работе, которая оплачивалась лучше, чем та, что я оставлял. Но чаще я шел на сокращение доходов с тем, чтобы получить возможность для развития личностного потенциала.
Деньги часто приносят новые возможности, но они не всегда делают нашу жизнь более осмысленной.
Реализация личностного потенциала выводит человека на совершенно иной уровень жизни. Генри Дэвид Тopo писал: «Когда человек уверенно движется к своей мечте и старается вести жизнь, к которой стремится, его ждет успех в самых неожиданных ситуациях. Новые универсальные и более прогрессивные законы начнут действовать в его жизни и окружающем мире, и он сможет перейти на более высокий уровень жизни».
Жертвуя финансовыми выгодами ради будущего потенциала, вы минуете важный этап в своем путешествии к успеху. Деньги часто приносят новые возможности, по они не всегда делают нашу жизнь более осмысленной. Если в вашем путешествии к успеху вам нужно принять поворотное решение, ориентируйтесь на возможности развития своего личностного потенциал, а не на деньги.
 

Сфокусированные усилия, а не разрозненные интересы

В молодости нам хочется испробовать многое. Это мерный путь и единственный способ познать свои сильные стороны и найти мечту. Кроме того, люди, не провожавшие себя в разных начинаниях, обычно не достигают успеха. Умение фокусировать свои усилия на том, что удается вам лучше всего, не дается само собой, а приходит с опытом. Но если вы хотите, чтобы путешествие привело вас к сияющим вершинам успеха, вам неизбежно придется сузить сферу приложения своих усилий И это один из главных ориентиров, который встретится во второй половине жизни.
Если вы видели фильм «Городские франты», то наверняка помните сцену с участием Билла Крайстала, который играл городского франта, приехавшего в западный штат на отдых, и Джека Пеленса, игравшего старого сурового ковбоя. Вот фрагмент их беседы.
 
Пеленс: «Сколько тебе лет? Тридцать восемь?»
Крайстал: «Тридцать девять».
Пеленс: «Понятно. Все вы приезжаете сюда, когда наступает этот возраст. И проблемы у вас одинаковые. Пятьдесят недель в году вы затягиваете узлы на веревке вокруг своей шеи, и вам кажется, что двух недель, проведенных здесь, достаточно, чтобы их развязать. Но никому это не удается. (Долгая пауза.) Ты знаешь, в чем секрет жизни?»
Крайстал: «Нет. И в чем же?»
Пеленс: «Вот в этом» (Показывает палец.)
Крайстал: «В вашем пальце?»
Пеленс: «Секрет в том, что существует только одна вещь. Только одна. Ты держишься за нее, а все остальное ничего для тебя не значит».
Крайстал: «Это замечательно. Но что это за вещь?»
Пеленс: «Тебе самому придется искать ее».
 
Этот ковбой был прав. Вам придется искать эту вещь самому. И когда вы ее найдете, вам ради нее придется от-,] казаться от многих менее важных вещей в вашей жизни.
 

Значимость, а не защищенность

Большинство людей ценит ощущение защищенности. Психолог Абрам Маслоу определил это желание, как естественное стремление человека, входящее в общую иерархию человеческих потребностей. Но если вы хотите подняться на более высокий уровень успеха и раскрыть свой потенциал, то должны быть готовы миновать еще один ориентир и отдать предпочтение значимости, а не защищенности. Журналист Том Брокоу заметил: «Очень просто делать деньги. Гораздо сложнее заниматься чем-нибудь значимым». В основе значимости наших поступков лежит способность изменять мир и жизнь других людей.
В своей книге «Половина жизни» Боб Бафорд говорит об умении переключать внимание на значимые дела. По его мнению, наша жизнь делится на две половины. Человек обычно минует эту разделительную черту и возрасте от тридцати до пятидесяти лет. Писатель говорит: «В первой половине жизни мы учимся и приобретаем навыки и умения. Вторая половина значительно «ложнее и рискованнее, так как нам нужно выйти за пределы неотложных дел... Если вы не принимаете на себя ответственность и не рискнете прожить вторую половину жизни лучше, чем первую, вы вольетесь в ряды пассивно дрейфующих к пенсии». По мнению Бафорда, секрет успеха во второй половине жизни состоит в том, чтобы переключиться на значимые действия. В результате вы сможете жить полной жизнью и осуществить свое предназначение.
В каком бы возрасте вы не меняли свою жизнь, отдавая предпочтения значимым делам, — в первой ее половине или во второй, — имейте в виду, что это один из наиболее судьбоносных шагов в вашем путешествии к успеху. И это решение всегда принесет достойные плоды.
 

Секреты постоянного выбора

Продвигаясь по пути успеха, вы будете часто оказываться на перепутье, и всякий раз вам придется делать выбор. Обычно перед нами лежат три возможности: приобрести, потерять или обменять. В молодости мы принимаем решения, которые либо прибавляют, либо отнимают нечто. Но со временем жизнь становится более сложной. Если вы хотите продолжать двигаться вперед, обычно приходится идти на компромиссы. Необходимо осознать этот факт. Многие неудачники большую часть своей жизни стоят на перепутье в ожидании ситуаций, в которых они смогут нечто получить, ничего не отдавая взамен. Но, увы, подобные ситуации случаются крайне редко. Мой друг Дэвид Джереми сказал: «Чтобы двигаться дальше, вы должны от чего-то отказаться». Люди, желающие продвигаться вперед, ничем при этом не жертвуя, застревают на перепутье своей жизни и не движутся к успеху.
Не бывает успеха без жертв.
Чтобы принимать правильные решения в путешествии к успеху, нужно усвоить два секрета. Первый состоит в готовности идти на жертвы. Истина состоит в том, что без жертв не бывает успеха. Если в настоящее время вы переживаете успех, но не жертвуете ради него ничем — можно предположить, что какой-то человек, прошедший этим путем раньше, чем-то пожертвовал, п вы пользуетесь плодами его труда. Но если вы приносите жертвы и не имеете при этом успеха, будьте уверены, в будущем ваши жертвы непременно принесут свои плоды — вам или кому-нибудь, кто будет следовать за вами.
Мой отец всегда говорил: «Джон, ты можешь поработать сейчас и поиграть позже — или ты можешь поиграть сейчас, а поработать позже. Но в любом случае — тебе придется работать». Родители всегда учили нас прежде всего выбирать труд. И это стало образом жизни для меня, моего брата Ларри и сестры Триш. Со временем я понял еще одну истину: если вы уделяете обязанностям первоочередное внимание, то реже оказываетесь в ситуациях, когда вам не хватает времени или средств, чтобы выполнить их. И, кроме того, подобный подход приносит хорошие плоды, а ваши возможности увеличиваются.
Второй секрет заключается в настойчивости. Возможно, вам приходилось слышать знаменитое высказывание президента Кальвина Кулиджа. Основатель компании «Макдональдс» Рэй Крос любил его цитировать: «Ничто в целом мире не заменит настойчивости. Талант не способен заменить ее — многие талантливые люди оказываются неудачниками. Гениальность не способна заменить ее — выражение «непризнанный гений» стало пословицей. Образование не способно заменить се — в мире полно образованных изгоев. Только настойчивость и упорство всесильны».
Спешу вас обрадовать — настойчивыми людьми не рождаются, ими становятся. Настойчивость — это качество, которое вы можете развить и укрепить в себе. Если вы намерены бороться, а не отступать, развивайте в себе настойчивость. В этом вам помогут следующие советы:
 

Закаляйте характер

Ничто не сослужит вам лучшую службу в путешествии к успеху, чем сильный характер. Роберт А. Кук утверждал: «Ничто не заменит силу характера. Вы можете приобрести знания, но нельзя купить характер». Сильный характер не только поможет продвигаться вперед, но и будет способствовать принятию правильных решений.
Давайте сравним подходы, которые проявляют на жизненном пути слабохарактерные люди и личности с сильным характером:
ЕСЛИ У ВАС СЛАБЫЙ ХАРАКТЕР, ВЫ:
ОБЛАДАЯ СИЛЬНЫМ ХАРАКТЕРОМ, ВЫ:
Ищите легких путей
Идете правильным путем
Зависите от настроения
Руководствуетесь своими ценностями
Оправдываете свои ошибки
Ищите решения проблем
Теряетесь перед проблемами
Не отступаете перед проблемами
Зависите от внешней мотивации
Зависите только от внутренней мотивации
Не способны привести в соответствие мысли и поступки
Способны привести в соответствие мысли и поступки
Не можете сделать выбор, ведущий к успеху
Способны сделать выбор, ведущий к успеху
 
Олимпийский чемпион по легкой атлетике Джесси Оуэне сказал: «Каждому спортсмену и каждому человеку знакомо желание уступить усталости и боли, не выкладываясь на 100 процентов в надежде победить, воспользовавшись удачей или слабостью противника — вместо того, чтобы превзойти пределы своих возможностей и прорваться туда, где вас ждет победа. Преодоление этих негативных чувств, способных привести к краху, определяет победу и успех, и каждый день мы ведем эту битву».
Джесси Оуэне победил в себе эти негативные чувства. Будучи школьником, он уже устанавливал мировые рекорды. Поступив в колледж, он не оставил занятий спортом. На одном из легкоатлетических турниров он установил три мировых рекорда менее чем за час. В 1936 году он продемонстрировал всю силу своего характера, выступая на Олимпийских играх во враждебной фашистской Германии. На этих соревнованиях он установил один мировой рекорд и три олимпийских, завоевав четыре золотых медали в разных разрядах. Достижения Джесси Оуэнса свидетельствуют о его решимости и настойчивости и являются замечательным примером того, какую роль играет сильный характер в достижении успеха.
 

Мыслите масштабно

Джесси Оуэнс — один из самых популярных чемпионов во всей истории Олимпийского движения. Однако к числу достойных людей относят не только победителей. Октябрьским вечером 1968 года группа самых преданных зрителей, остававшихся на олимпийском стадионе в Мехико, наблюдала, как финишную черту пересекают последние участники марафонского забега. Более часа назад под восторженные крики трибун первым пришел Мамо Уолде из Эфиопии.
Казалось, что последние марафонцы уже пересекли финишную черту, и зрители начали покидать свои места. Но в этот момент раздались сирены полицейских машин, сопровождавших бегунов, и на беговой дорожке стадиона появился самый последний участник забега на 42 километра 125 метров. Им был Джон Стивен Ах-вари из Танзании. Когда он пробегал последние 400 метров дистанции, зрители увидели его забинтованную и кровоточащую ногу. Во время забега он упал и повредил ногу, но травма не остановила его. Зрители поднялись и приветствовали его аплодисментами, под которые он пересек финишную черту.
Когда, прихрамывая, он покидал стадион, его спросили, почему он не сошел с дистанции — ведь травма не оставила ему шансов на победу. «Моя страна послала меня на Олимпиаду не только для того, чтобы я вышел принять участие в забеге, — сказал он. — Меня послали, чтобы я прошел всю дистанцию и финишировал».
 

Перестаньте оправдывать свои неудачи

Ваша цель в том, чтобы прийти к финишу, сделав все, что в ваших силах.
Ахвари сумел превозмочь боль, потому что он мыслил масштабно. Он понимал, ради чего участвовал в соревнованиях. Продвигаясь к успеху, не забывайте о цели, которая состоит в том, чтобы прийти к финишу, сделав все, что в ваших силах. Ваша жизнь имеет определенную цель, в соответствии с которой вы должны принимать решения и совершать поступки.
Джордж Вашингтон Карвер сказал: «Девяносто пять процентов неудачников составляют люди, привыкшие искать оправдания своим поражениям». Карвер знал, что представляют собой неудачи, и он мог бы легко найти им оправдания. Но он пошел другим путем. Несмотря на то, что Карвер родился рабом, он поднялся над неблагоприятными обстоятельствами. Он получил ученую степень бакалавра, а затем и магистра в области сельского хозяйства в колледже штата Айова и посвятил свою жизнь обучению бедных чернокожих фермеров. Чтобы дать людям из южных штатов возможность получить образование, он создал специальную программу в Институте Таскге в Алабаме. Он сам вел курсы по сельскохозяйственным методикам и фермерской экономике. Проведенные им научные исследования позволили создать сотни видов сельскохозяйственных культур, от земля-пых орехов до сладкого картофеля. Он добился высоких результатов, невзирая на ограниченные возможности по причине расовой дискриминации. Там, где другой человек искал бы оправдания своим неудачам, Карвер сумел достичь успеха.
Неудачники всегда готовы найти причины своих поражений. Но преуспевающие люди не ищут оправданий своим неудачам, даже когда эти оправдания действительно существуют. В любых обстоятельствах они стремятся прилагать максимальные усилия и двигаться вперед. Именно так нужно понимать настойчивость.
Э. М. Грэй заметил: «Преуспевающий человек способен заниматься тем, что неудачнику не под силу. Преуспевающему человеку приходится заниматься многим из того, что ему не нравится, но он подчиняет свои антипатии цели, к которой стремится». Если вы приобрели порочную привычку искать оправдания своим неудачам, откажитесь от нее сегодня же. Отказавшись от нее, вы сможете приступить к другим позитивным изменениям, которые необходимо произвести, чтобы стать преуспевающим человеком.
 

Узнайте истинную цену

Осознав, какую цену необходимо заплатить за успех, вы начинаете понимать значимость настойчивости. Вы сможете преодолеть препятствия только в том случае, если сумеете проявить настойчивость и будете продолжать двигаться вперед там, где другие отступают. Как сказал президент Гарри Трумен: «Читая жизнеописания великих людей, я понял, что первой победой, одержанной каждым из них, была победа над собой. У всех этих людей на первом месте стояла самодисциплина».
Национальная ассоциация руководителей торговли США провела исследование. Его результаты таковы:

  • 80% продаж осуществляется после пятого обращения к потенциальному покупателю.
  • 48% торговых агентов обращаются к потенциальному покупателю только один раз.
  • 25% торговых агентов отказываются работать с потенциальным покупателем после второго обращения к нему.
  • 12% торговых агентов обращаются к потенциальному покупателю три раза, а затем оставляют его как неперспективного.
  • 10% торговых агентов продолжают обращаться к потенциальному покупателю после трех безуспешных попыток.

Эти 10% торговых агентов и совершают большинство продаж. В вашей жизни действуют те же принципы, что и в работе торговых агентов. Кем бы вы ни были — инженером, домашней хозяйкой, педагогом или бизнесменом, — ваш успех не зависит от вашего талан-га, интеллекта или везения. Только настойчивость решает все.
 

Сохраняйте жажду успеха

Желаете ли вы успеха?
Писатель Редьярд Киплинг сказал: «Если вы не получили того, что желали, вероятнее всего, вы не хотели : >того по-настоящему или не были готовы заплатить требуемую цену». Насколько сильно вы хотите раскрыть свой потенциал и исполнить свое предназначение в жизни? Желаете ли вы успеха? Необходимо иметь сильное желание развиваться, учиться и двигаться вперед.
Со временем я понял, что нам приходится идти на компромиссы, чтобы достичь успеха, и только принося разумные жертвы, мы способны раскрыть свой потенциал. Проблема многих неудачников состоит в том, что Они хотели бы обменять свою судьбу серой посредственности, проводящей вечера на диване перед телевизором, на должность президента Нью-йоркской фондовой биржи. Но подобные сделки не проходят. Вы можете совершить стоящую сделку только в том случае, если готовы отдать нечто ценное в обмен. Вам не удастся перескочить с низшего уровня на высший, минуя все промежуточные ступени. С уровня на уровень можно переходить только последовательно, причем в любом направлении — вверх или вниз.
Недавно я принес самую значительную жертву в своей жизни. Я отказался от должности ведущего пастора в Уэслианской церкви в Сан-Диего, штат Калифорния. Эта церковь — самая крупная из всех церковных общин, этой конфессии и одна из наиболее известных в стране. В церковных кругах предложенная мне должность считалась очень престижной. Я мог бы спокойно провести остаток своих дней на этом месте, окружив прихожан пасторской заботой и получая признание со стороны церковной общественности. Но для меня это стало бы отказом от дальнейшего развития. 9 июля 1995 года я произнес свою последнюю проповедь в Уэслианской церкви в Сан-Диего и оставил пасторскую деятельность, которой посвятил двадцать шесть лет, чтобы отдавать все свое время компании INJOY.
Это было правильным решением. Основное мое желание заключается в том, чтобы оказать позитивное влияние на жизни более 10 миллионов людей, обучая их мастерству лидерства и обеспечивая их материалами для личностного развития. Не знаю, удастся ли мне осуществить эту цель, но речь не об этом. В моем понимании успех не обязательно связан с осуществлением цели. Успех состоит в самом процессе движения и развития. Для меня важно, что я обменял устойчивое социальное положение на возможность более полно раскрыть свой потенциал. Я миновал еще один ориентир в своем путешествии от успеха к успеху, и я уверен, что я двигаюсь в правильном направлении.
Я надеюсь, что вы также намерены двигаться вперед по своему жизненному пути. Для этого вы должны порой принимать непопулярные решения, зачастую отказываясь от хорошего в пользу лучшего. Это высокая цена, но она в итоге всегда оправдывает себя. Принимая поворотные решения, продолжайте искать ориентиры. Они позволят вам определить, как вы продвигаетесь и приближаетесь ли вы к реализации своего потенциала.
 
Шаги, которые необходимо предпринять в путешествии от успеха к успеху:
Мы еще не прибыли?
Теперь вы знаете, что на вопрос «Мы еще не прибыли?» ответ всегда только один — «Еще нет». И теперь вы можете сконцентрироваться на воспитании в себе настойчивости и умения принимать решения, которые позволят вам подниматься в жизни на более высокие уровни.
Выполните следующие упражнения.
1. Как воспитывать в себе настойчивость:
Гарольд Шерман в своей книге «Как превратить неудачу вуспех» приводит «кодекс настойчивости». Чтобы развивать в себе мотивацию к воспитанию настойчивости, заучите его наизусть.
1. Если я прав, то никогда не уступлю.
2. Я буду верить, что у меня все получится, если я продержусь до самого конца.
3- Я буду проявлять мужество и спокойствие перед лицом любых испытаний.
4. Я никому не позволю запугивать или отвращать меня от своих целей.
5. Я буду преодолевать свои физические недостатки и ограничения.
6. Для осуществления своих желаний я приложу столько усилий, сколько потребуется.
7. Я буду проявлять решительность, потому что всем преуспевающим людям приходилось бороться с неудачами и бедствиями.
8. Я никогда не поддамся разочарованию, в каких бы обстоятельствах мне ни пришлось оказаться.
2. Как подняться на следующий уровень:
что означает для вас подняться на следующий уровень? Где вы окажетесь? Что вы будете делать по-другому? Какие дополнительные обязанности появятся у вас? От чего вам придется оказаться? Запишите свои ответы:
______________________
3. Как определить степень ваших достижений: чем из ваших нынешних достижений вам нужно пожертвовать, для того, чтобы подняться на следующий уровень? (Примечание автора. Существуют вещи, которые нельзя приносить в жертву: свою личность, брак, семью, религиозную веру и т. д.) 


Обратная связь | Использование материалов | Для правообладателей Copyright © 2010 - 2015 - Literator.org.  Все права защищены.